Контрагент не исполнил договор. Алгоритм, чтобы взыскать с него разницу из-за замещающей сделки

Из-за того, что контрагенты срывают договоры, компаниям приходится заключать новые по невыгодной цене. Чтобы первоначальные контрагенты компенсировали разницу в цене по договорам, компании ссылаются на правила о замещающих сделках,^ГК но не учитывают требования, которые должны быть соблюдены. Например, при отказе от первого договора используют формулировки, которые мешают доказать связь нарушения и новой сделки. Как этого избежать и что еще учесть, когда заключаете замещающий договор и взыскиваете затем убытки с первого контрагента, узнаете из статьи.

Мотивировать отказ от договора нарушением контрагента

Взыскать убытки из-за замещающей сделки удастся только в случае, если контрагент не исполнил договор или исполнил его не так, как планировали. Суд в первую очередь проверит это обстоятельство. Поэтому необходимо зафиксировать, что договор прекращен именно из-за нарушений контрагента. Иначе суд может решить: договор расторгли по другим причинам, а значит, нет оснований применить статью 393.1 ГК.

Независимо от того, направляете контрагенту односторонний отказ или прекращаете договор по соглашению, следует письменно сформулировать причины расторжения. Не стоит ссылаться на условия договора или нормы закона, которые дают право на немотивированный отказ. Если заключаете соглашение о расторжении договора, советуем прописать, в чем состоит нарушение, и прямо указать: именно оно стало причиной прекратить договор. Необходимо внимательно следить за формулировками, иначе установить связь между прекращением договора и поведением должника будет проблематично.

К примеру, ответчик-поставщик заявил: договор расторгли по соглашению сторон, а не из-за того, что он нарушил его. Поэтому нет оснований взыскать с него убытки. Первая инстанция поддержала поставщика: когда договор прекратили, срок исполнения по нему еще не наступил. Апелляция и кассация отклонили такие аргументы, а Верховный суд отказался пересматривать дело. Стороны в соглашении прямо указали: они расторгают договор, поскольку у поставщика нет возможности исполнить его. Он четко выразил позицию о том, что не поставит товар. Именно поставщик предложил расторгнуть договор, на что также указали в соглашении. В результате покупатель взыскал более 1 млн руб. убытков из-за того, что ему пришлось заключить менее выгодную сделку.^А82

Заключить новую сделку в подходящий момент

Заключать замещающий договор можно не только когда расторгли первоначальный, но и пока он еще действует. Это не мешает взыскать убытки.^ВС7 Но важно, чтобы новый договор заключили из-за того, что контрагент нарушил первый. Если заключить новую сделку до этого момента, взыскать убытки будет сложнее. Еще можно заранее предупредить должника о планах заключить замещающую сделку, чтобы избежать двойного исполнения.

С другой стороны, нельзя оттягивать заключение договора надолго. Чем больше пройдет времени, тем сложнее будет доказать связь между сделками. Длительный срок — весомый аргумент должника против иска об убытках. Кроме того, суд может решить, что компания долгим бездействием нарушает обязанность уменьшить убытки.^ГК-1 Если допустили длительную задержку, это можно оправдать тем, что на рынке не было подходящей замены. Компания не могла быстрее найти ее, к примеру, из-за специфики товара.

Так, поставщик не передал покупателю оборудование. Тот просил взыскать убытки из-за менее выгодной замещающей сделки. При этом покупатель ссылался на договор, который заключил задолго до того, как истек срок поставки по первоначальному договору. А решение о замене поставщика приняли через полгода после того, как истекли сроки поставки по первому договору. Суды указали, что это неразумный срок, что стало одной из причин для отказа в иске об убытках.^А40

Выбрать сопоставимое предложение

Новый договор необходимо заключить в отношении товаров, работ или услуг, которые сопоставимы с прежним договором. Это не означает, что надо согласовать абсолютно идентичный текст. Верховный суд указывал, в частности, в отношении поставки: товар должен быть близким по количественным, качественным и иным характеристикам.^А40-1 В договорах об оказании услуг или выполнении работ укажите похожим образом объем и содержание задания.

Суды могут признать сопоставимыми даже новый товар и бывший в употреблении. Так, компания должна была купить вагоны, которые уже использовали. Продавец сорвал поставку, и компания не смогла найти альтернативу, купила новые вагоны. Первый поставщик заявлял: нет сопоставимости. ВС не согласился и учел, что на рынке не было использованных вагонов со схожими характеристиками.^ВС А40 В таких случаях следует еще на этапе поиска нового контрагента собрать доказательства, что пытались подобрать аналогичный товар, но не смогли. К примеру, собрать письма от поставщиков, подготовить скриншоты их сайтов.

Рекомендуем в новом договоре раскрыть характеристики предмета так, чтобы суду была очевидна сопоставимость и связь этого договора с прежним. К примеру, суд увидел сопоставимость в требованиях к качеству товара: в обоих договорах сослались на один и тот же ГОСТ.^А53 В новом договоре лучше использовать одинаковые формулировки и прямо указать на прошлый. Так будет проще доказать, что новая сделка — замещающая.

В отношении прочих условий суд также может вывести требование сопоставимости. Например, это касается сроков исполнения, гарантий качества. Такие условия могут серьезно влиять на цену. Контрагент в ответ на иск об убытках может возражать: кредитор переплатил новому контрагенту из-за дополнительных условий в его пользу. Значит, его имущественный интерес не пострадал. Поэтому рекомендуем включать в новый договор условия, которые будут сопоставимы с аналогичными условиями первого.

Убедиться, что новая цена — рыночная

Цена нового договора должна отвечать критерию разумности. Хотя цена в нем и может существенно отличаться от первоначальной, безопаснее, чтобы она оставалась среднерыночной. На довод контрагента о чрезмерно высокой цене замещающей сделки советуем возражать со ссылкой на позицию Верховного суда: риски рыночного колебания цены лежат на должнике.^ВС7-1

Например, арендодатель расторг договор из-за просрочек оплаты. К моменту отказа от договора ситуация на рынке недвижимости изменилась, поэтому арендодателю пришлось сдать объект по более низкой цене, чем прежнему контрагенту. Верховный суд указал, что арендатор возместит убытки.^ВС А50 Представляется, кредитор иногда может и вовсе отступить от рыночной цены, если это предотвратит еще больший размер убытков.

Важно объяснить суду: ваша компания не спекулировала на цене и пыталась минимизировать убытки. То есть не выжидала сознательно такой момент, когда цена станет высокой, например, если кредитор — поставщик, или, наоборот, низкой, когда кредитор — покупатель или заказчик. Чтобы подтвердить добросовестность, можно, к примеру, указать на то, что период между сделками был небольшим, а ситуация на рынке изменилась, когда еще действовал прежний договор. Иначе суд может решить, что компания вела себя недобросовестно или неразумно и специально либо по неосторожности увеличила собственные убытки.^ВС7-2

Подготовить документы, которые подтвердят разумность выбора нового договора

Верховный суд презюмирует добросовестность и разумность компании, которая заключает замещающую сделку.^ВС7-3 Тем не менее суды могут потребовать, чтобы компания доказала сопоставимость товаров, разумность цены и замещающий характер нового договора.^{ВС А40-1} Поэтому рекомендуем подготовить не только документы по двум сделкам, но и такие доказательства. К примеру, это могут быть письма и коммерческие предложения организаций в вашей сфере, аналитические обзоры цен, статистика Росстата, справки от ТПП и заключения специалистов.

Кроме того, суд может потребовать документы о том, что замещающий договор не просто заключили, но и исполнили.^А40-2 Для этого подойдут платежные поручения, акты об оказании услуг, товарные накладные и иные документы, которые доказывают, что новую сделку реально исполняли.

Еще популярные статьи номера:
► Поставщик нарушил договор. Как покупателю выйти из него, чтобы не остаться должником
► Исполнительное производство теперь без приставов. Как это работает: объясняет ФССП
► Компания взыскивает долг. Какие доводы заявит контрагент, чтобы не платить, и как их опровергнуть