Эти условия, которые кажутся выгодными, лишают поставщиков прав по ГК. Как не остаться в минусе

В статье — решения для поставщика, как не остаться без оплаты, если согласовали самовывоз. Показали, из-за каких условий в договоре не удается воспользоваться правом, которое есть в ГК: требовать оплату, если покупатель не забрал товар.^ГК Разобрали свежие позиции судов, из-за которых поставщики оказываются в замкнутом круге: не могут ни деньги получить, ни товар отдать. Привели формулировки условий, которые защитят поставщика, если договорились о выборке товаров.

Какое условие в договоре лишает поставщика права требовать оплату

Хотя ГК прямо позволяет поставщику требовать оплату, если согласовали самовывоз и покупатель товар не забрал,^ГК-1 на практике не удается получить ни деньги, ни неустойку за просрочку — и все из-за одного условия. Такое условие: самовывоз поставили в зависимость от оплаты. Скажем, написали, что поставка — через семь дней после поступления предоплаты. Обоснование, которое используют суды: «если покупатель не оплатил товар, то у него не возникли обязанности и права произвести выборку».^А57

Логика судов такова, что поставщик оказывается в замкнутом круге. Требовать предоплату он не вправе, поскольку не передал товар — не исполнил встречную обязанность. Применим общий запрет: нельзя требовать от контрагента предоставления, пока сам не исполнил обязательство.^ГК-2 Передать товар поставщик, даже если и хочет, не может, поскольку стороны согласовали самовывоз, а покупатель товар не забирает. Право требовать оплату из пункта 2 статьи 515 ГК не срабатывает, поскольку не «созрела» обязанность забрать товар — без нее суды не применяют эту норму ГК. Не «созрела» эта обязанность потому, что ее привязали к оплате, а деньги покупатель не перечислил. Впрочем, если бы перечислил, то и спор не возник бы. Разберем на примере.

Так, стороны договорились, что поставка — «в течение трех рабочих дней с момента оплаты». Одновременно закрепили дату, до которой покупатель должен забрать товар. Но даже такое условие не помогло поставщику взыскать стоимость товара и неустойку. Выборку товара поставили в зависимость от внесения предоплаты — это главное, решил суд. Поскольку покупатель предоплату не внес, у него не возникли обязанности и права произвести выборку, а у поставщика — обязанность отдать товар.^А40

Самовывоз привязали к предоплате. Почему требовать ее поставщик не вправе

Чем дополнить договор, чтобы поставщику не остаться без оплаты

Как сформулировать условия о выборке товаров, чтобы поставщику не остаться без предоплаты и иметь возможность получать неустойку при просрочке покупателя, — разберем в этом разделе.

Не ставить самовывоз в зависимость от оплаты — решение для поставщика, чтобы взыскивать и эту сумму, и неустойку за просрочку ее внесения.^А56 К примеру, оптимальный вариант: срок, в который нужно забрать товар, связать с моментом, когда покупатель получил уведомление о готовности к отгрузке. Еще вариант: ограничиться точным сроком — написать даты, когда нужно внести предоплату, подготовить товар к выборке, осуществить ее.^А07 Тогда взыскать предоплату и пени удастся. Такие примеры есть, в том числе и после того, как Верховный суд в прошлом году подтвердил правила из статьи 328 ГК: нельзя взыскивать аванс и неустойку, когда нет встречного исполнения.^ВС

Так, стороны предусмотрели в договоре: на то, чтобы забрать товар, у покупателя есть три дня — срок течет «с момента получения уведомления о готовности товара к отгрузке». Поскольку покупатель не заплатил, поставщик подал иск и потребовал неустойку. Первая инстанция ее взыскала. Апелляция с этим согласилась. Возражения покупателя, который ссылался на вышеупомянутую позицию ВС, суды отклонили. Пояснили: уведомление поставщик направил. Иных обязательств по поставке, за исключением обязанности передать товар покупателю, если тот явится, в договоре нет. Поставщик выполнил установленные договором встречные обязательства.^А40-1

Дополнительно исключить ограничения из пункта 3 статьи 328 ГК — шаг, который повысит вероятность получить оплату и неустойку. То есть советуем прямо написать, что поставщик вправе требовать предоплату в отсутствие встречного исполнения со своей стороны. Рекомендуем также указать, что «стороны распространили на свои отношения последствия невыборки из пункта 2 статьи 515 ГК». Хотя этот пункт должен срабатывать автоматически — без отдельного указания в договоре, с учетом позиций в практике включать такое положение в договор будет нелишним. Если добавите эти условия в договор и выполните еще один шаг из следующего раздела, по максимуму защитите компанию от возможного отказа суда. Пример из практики — 2024, который это подтверждает, — также в следующем разделе. А формулировка для договора в пользу поставщика — ниже.

Какие шаги выполнить, чтобы суд не отказал поставщику в требованиях об оплате и неустойке

Максимально защитите поставщика, если не только добавите те условия, которые разобрали в предыдущем разделе, но и выполните еще один шаг. Что предпринять, смотрите ниже.

Уведомить покупателя о том, что товар готов к отгрузке, — шаг, без которого поставщик рискует получить отказ, если потребует предоплату. Уведомлять советуем, даже если договор такую обязанность не предусматривает. Причина: ГК прямо предусматривает, что поставщик вправе требовать оплату «после получения уведомления» покупателем.^ГК-3 Если выполнить это условие и в договоре будут положения, которые разобрали в предыдущем разделе, поставщик максимально увеличит вероятность получить от покупателя предоплату.

Так, в договоре прямо предусмотрели: если покупатель не внес предоплату, поставщик вправе ее взыскивать — правила из пунктов 2 и 3 статьи 328 ГК не применимы. Самовывоз привязали к уведомлению о готовности: у покупателя есть пять дней, чтобы забрать товар. Поставщик уведомление направил. В этом действии суды увидели то, что поставщик «исполнил свою обязанность по передаче товара покупателю, что порождало встречную обязанность покупателя по приемке и оплате». Суды взыскали долг, неустойку и расходы на хранение, поскольку их прямо предусмотрели в договоре поставки.^А56-1

Самые важные статьи майского номера:
► Документы без печати. К чему придираются контрагенты и чиновники и как отбить возражения
► Сообщения и письма, в которых суд увидит претензию
► «Сторона остается без неустойки, если опоздала с претензией» — как на такое условие реагируют суды 
 

	Чтобы избежать споров по договору поставки, пройдите программу «Поставка, подряд, услуги: суперкурс» в Высшей школе Юрист компании