Все статьи номера
Не прочитано
5
Что нового
Книги

Как убеждать судей в процессе

А.В. Грищенкова

Чем поможет: выигрывать коммерческие споры с помощью психологических приемов.

В 90 процентах случаев судьи с самого начала знают, какое решение примут. Автор книги «Психология и убеждение в судебном процессе», которая приводит этот комментарий, считает, что причина здесь — в первом впечатлении судьи от дела. Поэтому она предлагает юристам записывать свое первое впечатление от дела: например, «все подрядчики работают плохо». Скорее всего, такое впечатление будет и у судьи, а значит, необходимо смотреть на дело сначала с этой точки зрения. Фиксация впечатления позволит не только более взвешенно подойти к подготовке стратегии по делу, но и возвращаться к первому впечатлению на стадиях апелляции или кассации. Можно дать посмотреть документы по делу коллеге, чтобы тот нашел доказательства в защиту позиции оппонента, при этом лучше не говорить, что защищаете другую сторону.

Автор собрала свой пятнадцатилетний опыт работы в судах и дала рекомендации по подготовке к процессу и учету разных психологических факторов.

Издательство «Статут», 2018

Скидка 10% на весь ассортимент издательства «Статут»
на сайте statut-digital.ru по промокоду: action