Все статьи номера
5
Глобальная задача

Сколько стоит юрист. Как зарабатывать больше

Пока Сбербанк передает привычные обязанности юристов роботам, мы изучили, какие навыки ценят на рынке. Крупнейший сайт по поиску работы в России hh.ru поделился данными о зарплатах юристов по отраслям права, городам и опыту работы. Мы узнали, за что платят больше. Выяснили у коллег, чего на самом деле ждут работодатели. Читайте, в каком направлении развиваться, чтобы увеличить свою зарплату.
 
Евгений Крылов, заместитель главного редактора журнала «Юрист компании»

Куда податься. По данным агентства Norton Caine, сейчас в России 88 юридических фирм, в которых работают 2900 юристов. За последние пять лет в международных юридических фирмах количество юристов сократилось на 30–40 процентов, а в российских выросло на 30 процентов (в основном за счет появления новых фирм).

По экспертной оценке агентства, в России работают как минимум 15 тыс. инхаусов. Поэтому, если планируете менять работу, гораздо больше шансов перейти в другой юридический департамент или российскую юридическую фирму.

Чем заняться. Мы проанализировали зарплаты юристов с опытом работы 3–6 лет и 6–10 лет в крупнейших городах России. Самая прибыльная специализация — сопровождение инвестиционных проектов. Это связано с тем, что инвестиционный юрист должен хорошо разбираться в различных отраслях права, а также обязательно знать английский язык.

Резкий скачок показывают имущественное право и регистрационная деятельность. При опыте работы в 3–6 лет это направление занимает последнее место по размеру оплаты, но уже через 4–5 лет оно перемещается в пятерку лидеров. Причина — со временем от кандидата требуется не просто механическое заполнение регистрационных форм, но и более тесная работа с госорганом (налаживание контактов, знание процесса изнутри).

Наименьший рост зарплаты показала договорная работа. Как правило, юристы с небольшим опытом работают с типовыми формами. Со временем может измениться лишь их сложность — это объясняет рост оплаты в среднем на 60 процентов, а не в два раза, как у судебных или корпоративных юристов. В сфере трудового, земельного, международного права и интеллектуальной собственности работодателя устраивает опыт юристов до шести лет. Поэтому у коллег с более высоким стажем в данных направлениях зарплата не меняется. 

Кто зарабатывает больше всех



 

Справедливый зарплатомер


Как пройти собеседование, чтобы встреча не стала последней

А как вы проходили собеседование?

Если юриста не взяли на работу, получить обратную связь удается не всегда. Мы опросили работодателей и узнали, почему они не перезванивают кандидатам. На основе их ответов мы подготовили девять рекомендаций, которые помогут устроиться на работу. Первые две — особые советы именно для юристов. Остальные подойдут кандидатам любой профессии. Но от этого они не становятся менее важными.

1. Покажите свои знания и не бойтесь рассуждать. Многие работодатели проверяют профессиональные знания кандидатов с помощью тестов и устно. Они редко задают вопросы на знание законодательства или судебной практики. Чаще всего работодатель сформулирует проблему, которую кандидат должен с ходу решить. Даже если не знаете или не помните закон, покажите, как размышляете, какие есть предположения и как будете решать проблему.

МНЕНИЕ РАБОТОДАТЕЛЯ

«Реальные причины, когда я отказывал кандидатам: неискренность и хвастовство, несоответствие описания опыта в резюме реальности; излишне эмоциональная и непримиримая реакция на указание ошибок в ответе; признание в том, что ученая степень куплена для галочки».

2. Задавайте уточняющие вопросы. Чтобы ответить на вопрос, юристу нужно учитывать все фактические обстоятельства дела. Не злоупотребляйте приемом: два-три вопроса достаточно. Спрашивайте только по делу — ответ на вопрос должен вести к решению проблемы. Если не сможете обосновать вопрос, серьезно проиграете в глазах работодателя.

Сколько вы сейчас зарабатываете?

█████████ 62%
До 50 000 рублей

█████ 25%
До 100 000 рублей

█ 6%
До 150 000 рублей

█ 7%
Свыше 150 000 рублей

По результатам опроса в группе «ЮК» на сайте «ВКонтакте». Проголосовали 899 юристов

3. Одевайтесь в деловом стиле. Неопрятность сразу отталкивает работодателя и резко снижает шансы кандидата. Если юрист не заботится о себе, то как он будет представлять компанию, например, в суде или на ответственных переговорах.

МНЕНИЕ РАБОТОДАТЕЛЯ

«Неподобающий внешний вид — очень большой минус. Это всегда будет первой темой на собеседовании. Заодно можно проверить и стрессоустойчивость и креативность».

4. Приходите вовремя. Юрист воспринимается в первую очередь как самый ответственный человек в компании. Кандидат не испортит впечатление только в двух случаях — если заранее попросит перенести встречу или опять же заранее (а не в назначенное время или после него) предупредит о своем опоздании.

5. Держите удар. Часто на собеседованиях специально задают провокационные вопросы или ставят кандидата в неудобную ситуацию. Так проверяют его стрессоустойчивость. Например, могут спросить о проигранных делах, о том, чего юрист не терпит в личной жизни и на работе или чем хочет похвастаться. В этом случае надо сохранить лицо и спокойно продолжить собеседование.

МНЕНИЕ РАБОТОДАТЕЛЯ

«Для проверки стрессоустойчивости мы можем предложить кандидату реальную задачу из опыта компании и посмотреть, как он предлагает ее решить. У кандидата мало времени, чтобы предложить решение, и он находится в состоянии легкого стресса. Например, одного кандидата мы тестировали так: спросили, как компании перевести бомбоубежище на баланс Министерства обороны».

6. Остерегайтесь излишней самоуверенности. Кандидат должен держаться золотой середины — спокойно и уверенно, но не перегибать палку. Юрист чрезмерно уверен в себе, если слишком часто употребляет слово «я» или совсем не использует слово «мы», когда говорит о предыдущей команде.

МНЕНИЕ РАБОТОДАТЕЛЯ

«Неуверенных в себе юристов, а также слишком самоуверенных на работу стараемся не приглашать, поскольку юрист ежеминутно принимает много решений (особенно в зале суда) — неуверенный человек с этим не справится, слишком самоуверенный не признает возможность альтернативного мнения, не признает свою ошибку».

Как вы оцениваете себя (заработная плата в месяц)?

█████████ 47%
50 000—100 000 рублей

███████ 34%
100 000—300 000 рублей

█ 5%
300 000—500 000 рублей

█ 6%
Больше 500 000 рублей

██ 8%
Другой вариант, отвечу в комментариях

По результатам опроса в группе «ЮК» на сайте «ВКонтакте». Проголосовали 562 юриста

7. Будьте открыты. Юристам чаще всего известны самые рискованные действия компании. Поэтому отказ отвечать на личные вопросы или уклончивый ответ смутит работодателя. Не стесняйтесь рассказать о неудачах в работе.

МНЕНИЕ РАБОТОДАТЕЛЯ

«Если кандидат не отвечает на какие-либо личные вопросы, это всегда повлечет отказ в приеме на работу. Мы доверяем юристу конфиденциальную информацию, значит и он должен быть предельно открыт и откровенен».

8. Не осуждайте прежнего работодателя и не льстите будущему начальнику. Юрист должен уметь отстаивать свою позицию, но при этом сохранять лояльность компании, в которой работал.

Душевный разговор с потенциальным начальником поможет на собеседовании, если только юрист не перейдет границу и не начнет льстить.

МНЕНИЕ РАБОТОДАТЕЛЯ

«Меня очень напрягает ситуация, когда кандидат начинает льстить или „петь дифирамбы“ лично мне. Мне нужен профессиональный юрист, а не человек, пытающийся вылезти на основе личного отношения и шерстивший социальные сети, чтобы найти информацию обо мне. Меня напугал кандидат, который нашел в интернете тему моей кандидатской — на работу я его не взяла. При этом, если юрист даже не зашел на наш сайт, чтобы понять, какие активы есть у компании, его я тоже не возьму».

9. Покажите свою заинтересованность. Работодатель не возьмет на работу человека, если он «ищет себя» и рассматривает профессию только как способ заработать для своего хобби или получения другой специальности. Например, кандидат на самом деле хочет быть художником и юридическую работу не любит.

Если работодатель видит, что кандидат страдает «синдромом перегорания», то он его не возьмет. Признаки синдрома — отсутствие мотивации к работе, нежелание работать много и напряженно, поиск «удобной» работы, при которой юрист может свободно заниматься своими увлечениями.

Что важно в кандидате, а что нет

На практике 90 процентов откликов на вакансии приходит без учета навыков, которые работодатель требует от кандидата. Из-за этого работодатели вынуждены просматривать сотни резюме, чтобы заполнить только одну вакансию. Опрос показал, что откликаться на вакансию без нужного опыта бессмысленно — кандидата все равно не возьмут на работу. Мы выяснили, какие навыки работодатели ждут от юристов, а на какие не обратят внимание.

А что требует ваш работодатель?
Ключевые навыки юриста при приеме на работу
ВажноНе имеет значения
Аналогичный опыт работы. Юрист с опытом работы от трех лет должен глубоко знать свою специализацию в теории и на практике, уметь готовить необходимые документы, обладать профильными практическими навыками. Например, для судебных юристов важно умение выступать публично и налаживать связиОпыт работы не в сфере специализации
Умение говорить ясно и коротко. Кандидат должен грамотно выражать свои мысли. Минусом станут ошибки в юридических терминах и ударения не на тот слог (например, «ходатАйство», «дОговор»)Количество публичных выступлений
Подготовка документов с ясной структурой и последовательной логикой изложения. Навык важен для юристов любой специализации (судебных, корпоративных и др.)Умение составлять конкретные виды документов (договоров, меморандумов и др.). Если у кандидата есть базовый навык, остальному он научится в ходе работы
Предложение решений, а не запреты. Юрист должен не только видеть риски и «запрещать», но и подсказывать бизнесу, как правильно решить проблемуДословное знание всех законов и разъяснений ВАС РФ и ВС РФ
Командная работа. Самостоятельный опыт ведения проектов хорошо характеризует кандидата. Но юрист должен уметь работать вместе с коллегами и «не тянуть одеяло на себя»Исход дела в суде. Полученный опыт совместной работы важнее
Любовь к профессии. Юрист должен стремиться к развитию, например посещать семинары, по возможности участвовать в более сложных проектах. Важно следить за изменениями в своей сфере, интересоваться особенностями бизнеса компании, чтобы учитывать в своей работе специфику работодателяКоличество семинаров и курсов. Если их слишком много, это минус. Работодатель решит, что юрист будет тратить больше времени на себя, а не на работу
Английский язык. Чаще всего работодатели ждут, что кандидат владеет им как минимум на уровне upper-intermediateВторое высшее образование или кандидатская степень